中國陶瓷如何制勝東盟市場
發(fā)布時間:
2018-04-27 14:54
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作為泰國乃至東盟地區(qū)規(guī)模最大及檔次最高的建筑材料展覽會，該展會無疑給來自亞太地區(qū)的建材企業(yè)為開拓東盟市場提供了一個理想的展示平臺。因此，眾多參展商積極備戰(zhàn)，在展位設(shè)計上費盡心思，看上去“高端大氣上檔次”。
但相對其他展位人潮如涌的熱鬧場面，中國參展團的標(biāo)準(zhǔn)展位可謂冷冷清清，除少數(shù)采購商稍作停留，索要產(chǎn)品資料，詢問價格外，難以引起其他觀眾的注意。“這些擺地攤式的展位，人家一看就認定是沒什么實力的企業(yè)，大客戶根本不會自動找上門!”有十余年經(jīng)營國際市場經(jīng)驗的伊斯曼建材集團董事長吳建發(fā)感慨說。但值得指出的是，泰國乃至整個東盟，瓷磚消費市場份額并不小，中國瓷磚也并非不受歡迎，我國陶瓷出口應(yīng)該如何打破“反傾銷”與“賣不起價”的困局?
中國陶瓷搶灘東盟市場如何制勝
低端產(chǎn)品遭反傾銷中高端產(chǎn)品賣不起價
據(jù)國家統(tǒng)計局和海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國陶瓷磚累計出口金額同比增長24.28%。從出口貿(mào)易國的分布情況看，排在前五位依次是馬來西亞、沙特阿拉伯、美國、新加坡、泰國;與2012年相比，馬來西亞、新加坡、泰國的出口額快速增長，累計同比增速分別為121.06%、46.93%、46.12%，出口額占比分別由上年的第5、7、8位，提升至第1、4、5位。
雖然中國瓷磚出口多年來一直有增無減，但出口條件卻持續(xù)惡化。不少陶瓷企業(yè)做出口，最初主要是為消化庫存，緩解庫存壓力,因此一開始就沒有制定自主品牌戰(zhàn)略，企業(yè)多以質(zhì)低價廉產(chǎn)品傾銷海外。
“泛濫成災(zāi)”的中國產(chǎn)品最終讓市場元氣大傷，并使得當(dāng)?shù)乜蛻魪V泛形成了“中國產(chǎn)品就是低價貨”的成見。如今，甚至在瓷磚生產(chǎn)技術(shù)還相對落后的東盟國家，中國瓷磚仍被看作“低端”的代名詞。2011年開始，泰國對中國瓷磚實行反傾銷。2014年，泰國對中國瓷磚執(zhí)行泰國瓷磚工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(TIS2508-2555)，未獲得TISI證書的中國瓷磚企業(yè)無法將產(chǎn)品出口泰國。由此可見，“中國瓷磚等于低檔產(chǎn)品”的國際市場偏見進一步加深。
雖然部分品牌企業(yè)對以價格產(chǎn)品主導(dǎo)貿(mào)易的模式反思早已開始，但現(xiàn)今仍然無法扭轉(zhuǎn)國際消費市場對中國產(chǎn)品便宜、低檔、劣質(zhì)的看法。2013年中國建陶產(chǎn)量達到96.9億平方米，但中國瓷磚在國際市場沒有形成知名品牌。
在走訪泰國最大的建材超市Boonthavorn時發(fā)現(xiàn)，意大利、西班牙瓷磚產(chǎn)品每平方米的平均售價約為800元人民幣，而中國一線高端品牌產(chǎn)品的最高售價僅為每平方米350元人民幣左右，泰國本土品牌COTTO每平方米的售價約為200元人民幣。據(jù)了解，COTTO的很多產(chǎn)品都是找中國的廠家貼牌生產(chǎn)。
“有些中國產(chǎn)品的質(zhì)量比歐洲生產(chǎn)的還要好。”Boonthavorn相關(guān)負責(zé)人表示，中國陶瓷品牌進軍泰國市場，有很好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，但是泰國消費者承認的高端品牌，除了本土品牌COTTO之外，就是意大利、西班牙的產(chǎn)品，中國產(chǎn)品要獲得高端市場的認可，還需要下一定的功夫。
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2019年9月4日，2019年中國建筑建材（越南）品牌展在河內(nèi)國家建筑展覽中心開幕，43家中國企業(yè)參展。此次展會由中國商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局承辦，將持續(xù)5天。展會展覽面積約1071平方米，參展企業(yè)來自廣東、上海、浙江、江蘇、貴州、河北等省市，展品涵蓋建筑及裝飾材料、建筑五金、木材及木制品、衛(wèi)生潔具、混凝土等多領(lǐng)域。越南峴港五行山大理石藝術(shù)公司經(jīng)理陳全在展會現(xiàn)場對新華社記者說，中國企業(yè)的展位“組織有序、重
本屆展會，共有參展商800多家，國內(nèi)參展商主要覆蓋廣東佛山、廣州、云浮、江門、中山、深圳、潮州、東莞等省內(nèi)城市，以及福建、山東、浙江、河南、河北、江西、江蘇、遼寧、上海、廣西、四川、湖北、山西等13個省，其中國際參展商來自意大利、美國、德國、西班牙、日本、墨西哥、馬來西亞、印度、韓國等國家。從數(shù)量到區(qū)域已覆蓋了全球主要陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)國及消費國。
唐山北方瓷都陶瓷集團有限責(zé)任公司是唐山市委市政府落實科學(xué)發(fā)展觀、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，整合市內(nèi)國有陶瓷企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，投資建設(shè)而成。公司地處豐南沿海工業(yè)區(qū)，占地1000畝。主要產(chǎn)品包括日用陶瓷（包括中西式茶具、咖啡具等）、藝術(shù)瓷、衛(wèi)生陶瓷等相關(guān)陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前建設(shè)的是第一期工程，一期工程達產(chǎn)后，年產(chǎn)衛(wèi)生瓷450萬件，日用瓷3000萬件。公司擁有自主研發(fā)的衛(wèi)生陶瓷、骨質(zhì)瓷、無鉛骨質(zhì)瓷、蜂窩陶瓷、高鋁系列陶瓷、超節(jié)水衛(wèi)生潔具、冶金用陶瓷過濾器、釉下精陶、鐵紅金圈結(jié)晶釉藝術(shù)陶瓷等30多項生產(chǎn)技術(shù)。我國第一件衛(wèi)生陶瓷和骨質(zhì)瓷均誕生在我公司。隨著多年的持續(xù)的創(chuàng)新，這些產(chǎn)品已經(jīng)成為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，暢銷美洲、歐洲、亞洲、非洲等地區(qū)的80多個國家。公司會同國家日用陶瓷及衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)中心共同起草的骨質(zhì)瓷和衛(wèi)生陶瓷國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，修改后作為首版國家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用。公司承接了國家科技部“十二五”國家重點支持的“日用瓷高品質(zhì)化關(guān)鍵技術(shù)研究”科技項目，完成后，將極大地提升我國日用陶瓷的品質(zhì)和檔次，為實現(xiàn)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)升級提供有力保障。公司擁有“紅玫瑰牌”、“白玉牌”日用陶瓷;“唐陶牌”、“金衛(wèi)陶牌”衛(wèi)生潔具;“鐵錨牌”工業(yè)理化瓷等著名品牌。其中“唐陶牌”衛(wèi)生潔具曾獲國家金質(zhì)獎；“紅玫瑰牌”、“白玉牌”日用陶瓷、“鐵錨牌”工業(yè)理化瓷曾獲國家銀質(zhì)獎；“紅玫瑰牌”日用陶瓷獲中國名牌稱號。公司將繼續(xù)奉行“誠信仁實、祥和泰達”的經(jīng)營理念，按照新企業(yè)、新品牌、新機制、新業(yè)績的總體要求，通過科學(xué)規(guī)劃、合理布局、技術(shù)升級，打造工藝裝備一流、規(guī)模適度合理、管理科學(xué)規(guī)范的國有陶瓷航母，再續(xù)“北方瓷都”新的輝煌。
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